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家居建材行业如何通过网络营销来提升品牌知名度?

首先,对这个问题解读就是:家居建材行业如何提高企业品牌知名度?

家居建材行业是较为宽泛,包括卫浴、地板、门窗、家居、油漆涂料等,不同品类的品牌营销是有差异的,再比如产品若是B2B的品牌营销跟B2C也是有所不同的。

就我自己在家居建材行业这些年的营销经历和体会,做一些关于B2C的品牌营销方面的分享交流。


一、差异化品牌定位及形象打造

目前家居建材行业每个品牌都有诸多品牌在竞争,如何让品牌能够跳出来?

首先是要根据企业自身市场定位、实力、对比竞品等找到自己的差异化。比如地板行业,大自然地板定位环保、健康的地板,这个跟他本身名称也很匹配。还有书香门地艺术地板就突出它是艺术地板。在品牌林立情况,有别竞争对手差异化的品牌定位,也就是不同,能够很好地让人记住。

在具有了差异的品牌定位后,相应需要做品牌名称、品牌VI体系、品牌视觉相关内容方面的塑造,基于品牌定位,让品牌名称、品牌定位、品牌VI与视觉高度的有机统一。当然有一个好的品牌名称,也是很重要的,大自然、生活家、公牛等,这些品牌名字本身比较好记忆。

 家居建材行业如何通过网络营销来提升品牌知名度?

二、要有代表品牌定位的产品

产品是品牌的落地载体,是企业与消费者连接的桥梁。确定了品牌定位,就需要有符合品牌定位的产品,这背后企业就是企业需要具备相应研发、生产制造能力。或者有了行业重大差异化的产品,而且企业自身也具有这样技术等方面的优势,这样的差异化产品也是符合目标市场需求的,据此确定品牌定位也是可以的。举个例子,公牛在2008年当时进军开关插座时,做的产品也是传统的白色开关插座,既无法在渠道中打开大的局面,也很难让消费者产生记忆点。后来引进膜内转印技术,研发生产出彩色开关,找到了满足市场需求的一个差异化的点,于是定位为“装饰开关”,跟其他品牌不一样。


三、基于企业自身情况的品牌整合营销传播

(一)开展以门店为核心的线下精准整合营销

家居建材行业不同一般消费品行业,对于消费者来说,家居建材类产品具有3个不同的特点:

1、 低购买频率。只有装修房子时才会购买,平时送给她\他,他都不一定要。

2、 低关注度。很大程度上因为是低购买频率,平时对这类产品关注度也是低,只有买的时候才会去购买。

3、 人际间低炫耀性。不像豪车开出去大家都知道,平时聊这么方面的话题也是比较少。

家居建材行业有这样的消费特点,就决定了贴近消费者的销售门店、门店形象广告、户外广告、网络SEO关键词营销就很重要。

首先,需要具有一定数量与质量的销售门店。需要在建材市场、建材街区具有一定数量和质量的销售门店,尤其是产品是非专卖店形式,就是具有高质量的门店来销售,像开关插座就是在一个综合的五金建材店或者灯具店销售的,这就需要门店本事生意很好,且是主推甚至开关品类专销。要是专卖店的形式,专卖店本身的运营、引流、推广就很重要。

总之,门店是品牌落地的根,具有一定规模数量和质量的门店,才有销量,才能支持品牌知名度。

其次,开展以门店为核心的门店形象\陈列建材市场广告与推广。符合品牌定位的门店形象、好的陈列展示,以及建材市场的广告,消费者在购买时才会看得到、感受到,这些既是品牌宣传,也是引流门店的重要基本手段。

再次,就是网络各种搜索引擎SEO与线上门店。让消费者在网络搜索时能够看到,需要说的除了各搜索引擎之外,在微信端、微博端的搜索优化也是必要的。此外在天猫等主流电商平台,也是需要建立品牌店,不管销量如何,也是承载线上品牌传播的重要的一环。像我了解到的书香门地地板,线上卖不了多少,但还是需要运营,而且宝贝页面等都还做好。


(二)开展泛人群的大众性传播

上面讲到的是精准的品牌传播,若企业在门店建设、卖场广告宣传方面做扎实了,且企业也具有这样的实力投入,则可开展大规模的泛人群等大众性传播。这几年媒介也基本去中心化了,电视广告也不像以前那么有效了。

目前曝光率高、投入费用相对也不高的,首推高铁广告了。我看到也有一些家具建材企业投了高铁广告,去年我们专门研究了高铁广告,也做下分享。高铁广告有高铁站内广告、高铁\动车外部车身广告、车内小桌板、车内作为头巾、车内灯箱广告、车内语音播报,这些广告形式中,最能提升知名度的是作为头巾广告,因为相比其他的高铁广告,它的曝光率最高、具有强迫性,坐在那儿一下就看到了。

其他的就是,赞助热门节目了。这个很大就看自己的运气和企业实力了。


(三)公关与事件营销

这类需要企业具有比较强的公关与事件策划能力,而且也需要一个好的事件点来吸引大家。比如前一段事件武汉新冠肺炎疫情下雷公山医院的建设,是高度吸引大家的一件事,很多企业就做捐助,做公益事件营销。


(四)新媒体营销

目前微信、抖音短视频等各种新媒体已经占据了不轻的地位,若能塑造好的内容,也是一种传播方式,关键是内容创造,既要有吸引力、传播力,又能符合品牌调性,另外是这新媒体的意见领袖的传播。

总结下来,居家建材行业品牌知名度提升,首先需要开展以门店为核心的精准营销,若再有资金实力,开展大众性传播及公关事件营销,以及与时俱进地探索新媒体营销。

最后补充一点,还是要结合企业品类特点及企业自身情况,有选择的开展品牌营销工作,没有一套标准的方法。


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