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网站优化推广对创业有不可磨灭的帮助!

说实话,看书对创业帮助极小,因为刚创业往往是离钱最近的项目,这种项目,高大上的商业书是不会教的。


只有当你创业成功后, 遇到更多的问题了,可以看看书,或许有解决办法,但是,其实你创业成功后,遇到的问题更多更大,更好的办法就是问题创业比你更厉害的高手。

其实,我想说的是:创业成功,只需要懂三个方面的创业技能就好了,看书顶多是个补充而已,不是最关键的。


看看下面的分享吧。


小技能,大创业系列之二十三:普通人如何找到正确的创业方向?

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由于我在几个高端付费群内,我经常看他她们的信息与分享,尽管很少评论,根据我自己的方法论,基本上也了解了他她们创业或者说微创业之所以有一定成就的原因。


我的方法论是,一个普通人,如果要创业成功,他必须具备的能力至少有三项:


1、找到成功项目的能力;

2、复制成功项目的能力;

3、放大成功项目的能力。

1、找到成功项目的能力;


很多人创业是乱来了,上班没劲,失业了,不想打工,上班没空调......这些奇葩的理由居然成了想去创业的原因,如果不是调侃,那就是脑子坏掉了。因为创业,比打工辛苦多了,只不过,真正有实力去创业的人以苦为乐罢了,能吃苦,吃得了苦,以苦为乐,苦中作乐,是创业者们的必修课。


真正想创业的人,其实面临的第一个槛是:哪儿有成功的项目呢?给我看看,让我分析分析。书上是找不到,书上都高大上包装过的东西,对普通人来讲,毫无用处。而刚创业的时候,最适合的项目往往是很小的,这种很小的成功的项目,去哪儿找呢?


我提供三种途径吧:


1.1 去靠谱的培训机构

什么是靠谱的培训机构呢?建议不要去老牌的培训机构,像三木,新东方,新华电脑培训这种,不要去,老油条了,机构太大,什么傻逼都有,没有人会告诉你的。最靠谱的培训机构是新晋的、新兴行业的培训机构,如果判断这种机构靠谱呢?看他的老板,这类机构的老板往往很年轻,往往是某个领域的知名人物,往往是自媒体,甚至是网红。这种老板,会爱惜自己的羽毛,不会干损害自己影响力的事儿。


找到这类培训机构,对比一下,如果刚好招聘,去应聘,从最底层干起。当然,如果进不了,就花钱去学,学自己最喜欢的那门课。看看效果,这是找靠谱培训机构最靠谱的办法。如果你学到手,马上着手就能够赚到钱,那么,恭喜你,你成功了三分之一了。

如果你感觉自己积累还不够,就再去应聘,或者让这个老板推荐你去相应公司去打工,有什么好处?你会直接接触到这类公司(往往是中小型公司)是如何赚钱的。将它的整个业务流程全部搞懂,将它的整个商业模式分析清楚,每一个环节都去实践,都去努力学习,直到精通为止。


比方说,在2006年SEO很火,但是不知道如何用SEO来创业,怎么办呢?网上找培训机构啊,对比来对比去,如果发现有公司在招聘,就去应聘,如果能够成功进去,那更好;如果进不去,怎么办?花钱直接进去学啊,一般学一个SEO,也就千把块钱。就可以把快速做站、如果用SEO布局站、推广站、如何用站来推广产品,如何找货源,如何把它销售出去全部学懂。当初,我是花了1200元学了SEO(还是网络培训,就在QQ中培训),然后做了一个SEO网络营销系统,一套2万~8万销售,卖了十来套,同时还销售我自己开发的跟单软件,10万一套。


在关键的地方,要舍得投入,否则,靠你自己摸索,然后借钱创业,会亏死你,有些人甚至把未来10年亏进去了,因为欠了太多的债,必须打工来还债。


1.2 如果有亲戚朋友同学做什么成功了,去给他打工

不是奔着占便宜去,如果这样做,恐怕最后你什么都学不到,并且连亲戚朋友同学都没得做。这个方法,如果不是关系非常好,不建议使用。因为,往往是亲戚朋友同学,往往越不好弄。而是真心实意,傻傻地去打工,认认真真帮着做事,当学徒,努力付出。你就很容易融入进去,会接触到更为机密的部分。包括如何进货,成本多少,客户在哪儿,利润多少,如何销售,如何推广,市场前景,有哪些坑,都会知道。这是第一种方法无法接触到的。


1.3 加入老板圈子

最后一种办法就是加入老板圈子,在什么情况下,舍弃前面两种办法,选择这一种呢?就是你自己实力很强,技能没问题,甚至你就是自媒体,有粉丝,但是不知道如何变现;你就是专家,只是原来一直帮别人打工,现在想自己干。有一定的资金实力,有一定的人脉,也有一定的影响力。


那么,花钱进入老板圈子吧。这类圈子,里面要么是你的同类人,要么就是真正的老板。当你进入这类圈子,有个好处就是:你跟老板成为了会友,而群主则是业界大牛,也可以帮你连接资源。


这类圈子,老板会不断分享他们的项目,只不过他们分享的目的是为了招商,没关系,如果项目合适,可以跟着他们从最底层做起,成本比上面的参与培训还要低,可能只需要几百块。慢慢了解到一个成功项目,步步走上去,就会了解到他的整个运营,整个模式,整个架构,各个细节都有。还可以直接去他们公司他们工厂考察,他们叫游学,可以深入沟通。


当然,你要明白,这一步,你的目的只有一个:找到成功的项目。然后快速学到相关的技能,接触到相关的资源与人脉。赚钱不是第一目的,找到成功的项目才是第一目的。


2、复制成功项目的能力;

那么,如果判断一个项目是可以复制的?然后如何去复制它呢?

一个可以复制的项目的三个特征:


2.1 项目所涉及的领域在趋势当中,甚至中风口中;

未来的趋势判断 ,风口判断,是你在上面第一条中学到的本领,这时可以发挥作用了,比如说:当前,最大的风口是短视频与直播,最大的红利风口是视频号。这些东西,你个人摸索,恐怕没有那个能力,但是在圈子中,很是十分轻松的事,因为,里面全是高手,并且是成功的高手。


比如你做女装的,虽然服装不是产品红利产品,但是你接触到了渠道风口:短视频与直播,并且熟练掌握了它,一场直播也许就会让你赚上百万。在去年直播风口初期,所需要所成本会低很多,当直播成熟后,那么成本就会十分高昂了。


还有一种风口,就是产品红利,当一种新型的,以前从未出来过的产品出现时,刚好你抓住了,那么,加上你用风口渠道中推广手法一推广,成功的速度会大大加快。


2.2 项目成功所需要的营销手法,你都具备;

这一点很清楚,也是在第一点上你清楚地了解到了,并且掌握了它们,那么,招聘相应团队即可,甚至前期你自己就可以亲自操盘操作。即使你学不会,也知道在那儿可以找到合作伙伴,或者找到外包商合作。


2.3 项目的市场规模足够大。

项目规模必须足够大,否则,一个很小的细分市场,他们都占光了,你进去了,也赚不到什么。市场规模足够大,指的两种情况:一是一线城市正火爆,但是二线城市还没开始,你去开始;二是这个城市火爆了,同级或下级另一个城市还没开始,你去开始。成功的机率都会大很多。


3、放大成功项目的能力。

光靠复制是不可能大成功的,甚至可能失败,你必须想明白,根据你自己的资源,是否可以对原来的项目进行改良,然后提炼出新的卖点,从而更有竞争力。


放大项目的能力也包括三个方面:

3.1 改良原来的项目,进行项目迭代,值得注意的是:千万别完全颠覆原来的项目,风险极大。改良式抄袭,改良式创新,改良式迭代,要知道,你就是个普通人,做不到颠覆。即使是乔布斯,也没有做到,他玩的只是组合式创新,而不是无中生有。人类商品史,是一部改良史,而不是创新史。都是站在巨人的肩膀上朝前走。腾讯都在这样干,你别逞能。


3.2 增加推广渠道,比如你在第一条学到了推广方法是三种,已经非常不错了,那么,你自己有没有更好更多的推广渠道呢?加上它,放大它的效果。或者在新客户的基础之上,加上裂变玩法,快速放大它。


3.3 增加销售区域,比如原来只是在一个城市做,可以推广到多个城市做。原来只是一个网店在做,可以开多个网店来做。原来只有一个团队小组在做,可以用多个小组分开做。


找到放大项目效果的三段方法论,复制成功一个,然后快速复制即可。


因此,对于普通人来讲,所谓的创业就是:找到它,复制它,放大它。这都离不开你个人社交资产的扩张,不是单独一个人可以摸索出来的,你首先要做的是:走出去。然后才能找到属于自己的天空。

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