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搞网络推广的朋友一定要做好营销计划

    1.计划的重要性:计划是管理中的一个非常重要而又是最基本的职能,整个PDCA(计划-执行-改进-处理)本身就是一个管理循环过程。我经常跟大家讲:计划来源于总结,总结来源于计划。意思就是说没有计划就没有总结,没有总结何谈计划,两者相辅相成。计划可以分为战略计划(企业发展)、战术计划(职能计划)、执行计划(作业计划),公司高层管理人员为企业制定了未来的发展规划(这里的规划只是在企业层面的概略),就要由各个业务部门去落实(需要制定具体的执行策略),最后通过作业计划落地执行,然后用PDCA去循环管理,及时修正。因此,没有计划的工作都是盲目的工作,如同大海失去方向的航船。

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     2. 计划与策划:首先我要强调的是计划不等于策划。计划:行动前预先设定要一定的工作流程或者步骤;策划:重在于谋略、策略、创意等。策划是提前谋划好,具体要执行的时候还需要详细的计划,策划是做决策的参考,具有参考价值,一旦决策之后就需要有相应的行动计划去推动。


    3. 营销与推广:关于营销与推广的定义,目前就算是在学术界也依然存在着分歧,因此我们拒绝教科书式的理解。首先什么是营销,它是指针对某一产品/品牌所进行的一切有关的市场宣传活动,营销涉及的范围比较广,比如一个品牌/产品的包装、价格、渠道、促销、营销战略、策略的制定、市场调研、策划……这些都是属于营销的范畴。那么什么是推广呢,这个叫法就相对比较平民化了,发个单页、打个广告、搞个活动、讲座、会销等等这些也都算是推广。可能大家会问了,那么他们到底有什么区别呢?营销比推广更专业,会做推广但不一定会做营销,营销是要在全局的思考,营销是一个完整的体系、营销是要在消费者的心里做文章,占领消费者的心智。如果还是不太理解的话,以后可以慢慢去领悟,当然也欢迎和笔者一起讨论。


     4. 什么是营销计划:营销计划是一种战术计划、职能计划、是为了执行公司战略的计划、营销计划涵盖了营销战略、营销策略等要素,在企业的实际经营过程中,营销计划很可会能遇到无法有效执行的情况,一种情况是营销战略本身存在问题,而营销计划只能是纸上谈;另一种情况则是营销计划无法贯彻落实,不能将营销战略转化为有效的战术。

好了,在我们弄清楚了以上问题和一些概念以后,接下来我们再来看看营销计划究竟应该怎么去写?任何一门工作技能他都是一个体系,这也是我常说的一点,一定要有全局、系统化的思维,这就好比一个国家的体制机制一样,有了这些一个国家才可以正常的运作起来,而不会因为人员的更替导致工作无法开展下去,对于一个企业来说更是如此。


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